我是薇娅的身边人：薇娅几乎不准备脚本 618之后就得备战双11

又到一年双11，同时也是各个主播最忙碌的时候。提到主播，薇娅又是一个绝对绕不开的人。

薇娅的第一次直播是在2016年5月21日，如今四年多已经过去，薇娅粉丝突破3000万大关，单场直播的围观人数逼近1.5亿人，根据第三方数据机构知瓜数据的监测，薇娅直播间双十一预售首日全天锁定引导,销售额达53.2亿元，这一数字甚至比一些知名互联网公司的年度总收入还要高。

图注：2020年11月3日晚间，薇娅正在直播零食专场，这是双11直播的一部分，这几天也会是薇娅全年当中最忙碌的一段（薇娅团队供图）

在外界看来，薇娅是一个带货能力很强、颜值很高的主播，但在与她朝夕相处的身边人看来，薇娅又是怎样一个人呢？本期《亲历》聚焦薇娅团队的三位工作人员，他们当中有薇娅的经纪人，有薇娅的选品团队员工，也有她的主播助理。

在他们眼里，薇娅的关系和他们很近，他们并没有管薇娅叫“老板”，而是很亲切地称呼她为“薇娅姐”，或者直接是“姐”。

在他们眼里，薇娅是一个很真实、很雷利风行的人，如果发火，从来是对事不对人，从来不会出言讽刺，就是单纯地想把事情做完美；如果是因为自己的缘故没做好，薇娅也会自罚，会在群里发红包。

在他们眼里，薇娅是“劳模”，她的工作节奏基本上是黑白颠倒，凌晨三四点才能回家睡觉，如果遇到有其他活动要参加，48小时之内，薇娅最多只能睡三个小时；薇娅一天甚至开过三场直播，下了直播之后，薇娅都必须要吸氧。

在他们眼里，薇娅是一个感性的人，参与过这么多扶贫攻坚的直播，当农民、孩子们很真诚地向薇娅表达感谢的时候，薇娅也会落泪。

在他们眼里，薇娅愿意倾听，只要下属能有理有据地说出这款商品哪儿好、哪儿不好，薇娅都会听从他们的意见。

以下就是他们眼里的薇娅：

口述人：古默

职位：薇娅经纪人

在我眼里，薇娅是个很真实、很耿直的人

我是在2019年4月份开始加入到薇娅团队的，主要负责薇娅对外的一些事情，比较杂，不管是对接媒体、对接企业，还有对接一些核心商家，都在我这边。

加入薇娅团队后，我每天差不多下午2点起床，5点左右到公司，然后工作到凌晨四五点，回家睡觉，基本上是黑白颠倒。因为直播本来就是在晚上，这是这个行业的特殊性。以前的工作都是上午上班，熬夜也不会太多，不过现在也已经适应这个节奏了。

在我眼中，薇娅的主播风格，首先她是一个很真实的人，我觉得真实是她第一个关键词。不管是在镜头内还是在镜头外，她所描述的都是建立在真实的基础上，包括她自己的性格，她不愿意去做更多的一些渲染，或者去做更多的一些美化，这个商品好就是好，哪些地方不足她也会如实说出来，让消费者对这个商品有更加客观、直观的判断，而且更多去描述自己使用这个产品的感受，这种真实是电商直播最需要的一点。

第二，她是一个性格很耿直的人，说话不拖泥带水。大家都说看薇娅直播像开了2.5倍速的视频一样，同时她又能用最言简意赅的词汇去把她想表达的信息传递出来，这也是很多人喜欢她的风格的一原因。这两个我想是她直播里面的特色。

薇娅这种直播风格的背后，团队并没有刻意去打造。因为我们一直在强调一点，电商直播和演员还不太一样，因为演员演一部戏，终有大结局的一天，但是电商直播，大家都知道，薇娅是业界公认的劳模，可以说365天当中，几乎360天在直播，如果你要去刻意做她的人设，刻意去把她演成什么样的一个人，演不出来的。消费者也不傻，都很聪明，如果你这个人的性格、说话的方式等等，是演出来的，就会很累，而且也会被看出来。