集合”模式破局 TOP TOY的潮玩生意经

21世纪进入第三个十年，Z时代成为社会消费的主流，他们的喜好正在逐渐影响潮流的发展。与此同时，消费属性的改变，也在透露着一个信息，那就是悦己消费时代已经来临，消费者更愿意为自己的热爱买单。而这，也让潮玩行业成长为千亿级规模的市场。

2020年12月，定位为全球潮玩集合店的TOP TOY成立，旨在打造符合大众消费的潮玩平台，促进中国潮玩品牌的全球化。截至今年5月份之前，TOP TOY已经在全国八个城市开了十四家门店。半年时间，TOP TOY真金白银在线下线上做了一些尝试过后，对潮玩这件生意有了自己的理解。

另外，通过一家家线下店面的铺设，TOP TOY也在向外界传达着自己的态度，不模仿、不追随，既不是做潮玩界的名创优品，也不是对标泡泡玛特。如果非要一个title的话，“潮玩普及者”应该是最合适的角色。

潮玩市场崛起 行业仍存大量空白

消费场景正在发生着日新月异的改变，体验式消费取代传统消费是大势所趋。“我们觉得中国正在进入一个新的时代，叫：新消费品牌时代。一个SKU等于一个品牌的时代正在到来”， TOP TOY创始人孙元文认为。而潮玩，这个新消费品牌时代的新物种，崛起速度已经超过很多人的想象。

根据弗若斯特沙利文报告，国内潮玩市场规模从2015年的63亿元增加到2019年的207亿元，在未来五年预计复合增长40%，预计市场规模在2024年将达到763亿元。与此同时，中国潮玩行业占全球比例从2017年的11.18%增长到了2020年的19.17%，2020年天猫潮玩消费用户规模比2019年增长100倍。

一个新兴物种火不火，有没有前景，数据不会撒谎。短短几年时间内，潮玩行业便完成了从一片荒芜到繁荣的转变。在线下商场，像TOP TOY、泡泡玛特这样的潮玩品牌永远都不缺少顾客，并且都是年轻消费主力。每到设计师签售会，更是人潮涌动。安信证券研报称，潮玩赛道背后是Z世代消费人群的崛起，未来具有广阔的市场前景。

不过，即便市场如此火爆，在孙元文看来，潮玩行业仍处于初期阶段。他指出，当下整个潮玩生态不成熟，存在大量的市场空白，可以用三个单一、三个分散来概括：单一产品，以盲盒为主流；单一风格，以可爱风为主流；单一地域，以一二线城市为主流。品类分散，缺乏一体化专业平台；渠道分散，缺乏主流Shopping mall店；产能分散，缺乏供应链整合。

作为一位资深潮玩玩家、日漫美漫爱好者，孙元文在实际的调研和走访后，给出了当前中国潮玩市场的答案。在孙元文的理念中，当前潮玩市场缺乏行业的推动者和整合者，大势所趋，要顺势而为，而TOP TOY的出现则致力于填补这份空白。

不对标不追随 TOP TOY的“重构”逻辑

2020年12月，泡泡玛特正式登陆港交所，近千亿港元的市值让外界再一次引来外界对潮玩这个赛道的关注。但是，需要注意的是，潮玩赛道的终局未定，泡泡玛特的上市只是给这个市场增姿添彩，未来随时都会冲出黑马。而TOP TOY就是带着这样一份决心进入这个赛道。

“TOP TOY跟泡泡玛特是完全不一样的物种”，孙元文解释道，作为行业新秀，TOP TOY难免会拿来和泡泡玛特进行对比。不过，通过对TOP TOY线下店铺的走访以及产品形态的布局，就可以看出，TOP TOY确实没有在模仿谁，也没有在追随对标谁，它就是在以自己的理念去重构整个潮玩市场。

4月28日，TOP TOY的第14家门店在上海环球港正式开业，面积近600平。有意思的是，在同一楼层的100米外，就是泡泡玛特。或许，有人认为这是TOP TOY在叫板挑衅。其实不然，我们在逛商场时会发现，ZARA、优衣库会在一起，麦当劳、肯德基也会在一起，品牌的聚集证明这里有用户有流量，后期的客流量变动也会反馈给门店进行体验上的升级。